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Maklerprovision Ursprung, Hintergründe und Anspruch
Warum erhält der Makler eigentlich eine Provision und keinen Stundenlohn?
Ganz einfach: Ein Immobilienmakler wird im Regelfall für den erfolgreichen Nachweis oder die erfolgreiche Vermittlung bezahlt – nicht für die Anzahl seiner Arbeitsstunden.
Und bis zum Notartermin ist einiges zu tun!
📋 Immobilienbewertung, Unterlagenprüfung, Exposé-Erstellung, Werbung, Interessentenbetreuung, Besichtigungen, Kaufpreisverhandlungen, Abstimmung mit Banken und Vorbereitung des Notartermins.
Was viele nicht wissen: Auch wenn eine Immobilie trotz intensiver Bemühungen nicht verkauft wird, bleibt der Makler bei der üblichen erfolgsabhängigen Vergütung grundsätzlich auf seinem Zeitaufwand und seinen Kosten sitzen.
❓ Wann ist die Provision verdient?
Im Regelfall, wenn ein wirksamer Kaufvertrag aufgrund der Maklertätigkeit zustande gekommen ist. Bei Immobilien ist dies grundsätzlich mit der notariellen Beurkundung der Fall – nicht erst nach Kaufpreiszahlung oder Grundbucheintragung.
❓ Muss der Makler für jeden Auftrag tatsächlich arbeiten?
Beim einfachen Maklervertrag besteht grundsätzlich keine Pflicht zu umfassenden Vermarktungsbemühungen. Bei einem Makleralleinauftrag hingegen verpflichtet er sich, angemessen tätig zu werden.
❓ Was muss der Auftraggeber tun?
Ehrliche und vollständige Informationen bereitstellen, vereinbarte Mitwirkungspflichten erfüllen und bei erfolgreicher Vermittlung die wirksam vereinbarte Provision bezahlen.
❓ Ist die Provision immer vom Käufer zu bezahlen?
Nein! Je nach Vertragsgestaltung kann sie vom Verkäufer, von beiden Parteien oder unter den gesetzlichen Voraussetzungen vom Käufer getragen werden. Für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gelten besondere Schutzvorschriften.
Die sauberste Arbeitsweise ist die Vereinbarung einer Innenprovision. Der Verkäufer ist Auftraggeber, der Makler für den Verkäufer als Nachweismakler tätig und erhält im Erfolgsfall die komplette ortsübliche Provision. In der Praxis wurde der Käuferanteil wo mgl. eingepreist.
Da Banken die Maklerprovision nicht mitfinanzieren, erleichtert es auch die Durchsetzung im Verkauf. Käufer benötigen etwas weniger Eigenkapitalnachweis.
💚 Mein Grundsatz: Eine Provision muss durch fachliche Leistung, transparente Beratung und eine erfolgreiche Vermittlung gerechtfertigt sein.
Seit 1993 bin ich in der Immobilienwirtschaft tätig. Für mich zählt nicht die schnelle Unterschrift, sondern eine professionelle, faire und verlässliche Begleitung von Verkäufern und Käufern.
Sylvia Lampe Immobilien
Immobilienbewertung · Verkauf · Beratung
Provisionsanspruch leicht erklärt als Pdf
14.10.2026
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